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品牌借大集团上位 品牌代理水有多深

2019-05-21 14:18:51 名眼看世界64℃

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打开新窗口品牌借大集团上位 品牌署理水有多深

几年来,各大国际品牌雷厉风行地进军我国,经过这场绵长的战争,现在国内还买不到的大品牌简直扳扳手指就能数过来。

经过署理商进来的那些品牌,状况要好得多,究竟署理商了解本地商场,各方面联系也搞得定。条件是品牌能得到经验丰富的署理商的认可。这些署理商大多来自香港,比方俊思集团、JOYCE、连卡佛、I.T、Fairton 等。能与他们协作,就等于成功一半。

  

可是做署理如同当养母,孩子养大了,亲生父母却要回收去自己养,比方新近的 Coach、Ferragamo、Bally,以及最近的Etro和Marc Jacobs。署理商要么把公司卖给品牌,回收前期投入赚个溢价,有时候则真的只要拱手相让,详细触及的品牌,在这儿不提也罢。香港公司或许对此看得开一些,究竟上世纪八九十年代他们就经历过这一阶段,早已见怪不怪。大快人心的局势是两边持续协作建立合资公司,实际中,这种状况少之又少,MaxMara 算是一例。

  

不过,既得到顾客认可又乐意被署理的香饽饽品牌也没剩余多少个了。像 Juicy Couture、Tumi、DKNY、7 for all mankind 这些品牌,署理商都抢着想做,拿着署理权的却不会容易放出来。能署理并且能开专卖店的牌子,目下已所剩无几,剩余的大多数品牌不是短缺知名度,便是货品或价格有问题。这儿要阐明一下,不少品牌强在单个单品,可是产品线不足以开设一家专卖店,所以只适合在买手店里卖卖。

  

硕果仅存的时机由实力一般的署理商以及一些国内大型服装集团来抢夺。在这方面,一些男装企业早在十年前就现已起步,仅仅走出了不同的途径。

  

现在来看,最成功的是海澜集团,这家广告口号为一年逛两次海澜之家的男装企业也是意大利男装品牌 Canali 在我国的署理商。直到上一年,在 Canali 北京金融街旗舰店的开幕活动上,海澜集团的老板才现身剪彩仪式,未承受任何媒体采访。Zegna 初入我国时与温州的夏梦集团协作,其时两边还一同推出 PIOMBO 品牌,在上海南京东路上开过一家旗舰店。上一年底,由于造船事务连累爆出关闭新闻的温州庄吉曾企图引入 Loro Piana,还在北京办了一场发布会。

  

Loro Piana 比起 Zegna 和 Canali 来更小众也更高端,两边的协作明显不合适。后来,庄吉署理了 Joseph Abboud,这个牌子的风趣之处是,设计师现已把品牌卖掉,又企图重整旗鼓。所以与之相关的新闻总不外乎品牌具有者与设计师之间的古怪官司,署理失利也就家常便饭。雅戈尔是国内最大的服装企业,但在署理品牌方面却步履不大。2009 年, 雅戈尔拿下美国品牌 Hart Schaffner Marx 的署理权,奥巴马在初次中选总统的就职典礼上穿的便是这个美国老字号西服品牌。其实,这个牌子其时现已请求破产维护,雅戈尔本计划抄底,仅仅在美国都现已走向衰败的牌子,在我国就更没人知道了。上一年末,Hart Schaffner Marx 的母公司再次请求破产,之后易手给了另一家出资公司。

  

所谓救急不救穷,趁着国外经济形势欠好抄底收买,也要看看品牌自身是否扶得起,除非是顺势而为。

  

Aquascutum 在英国破产,被其大中华区域署理商的长江制衣拿下,可谓水到渠成,不然这边的生意必定也做欠好。香港利丰集团收买英国男装品牌 Gieves & Hawkes 之前,原本便是其署理商,他们旗下的 Cerruti 也属相同状况。上一年末,利丰又收买了Sonia Rykiel 90% 的股份,尽管针织女王爆出患帕金森症现已多年,可是她的女儿纳塔莉·里基尔(Nathalie Rykiel)现已上手,确保了品牌中心价值不变。

  

欧时力所属的赫基集团正在雷厉风行地参加收买战,一面拿下米兰尖端潮店 10 Corso Como 在我国的开店权,另一面又在意大利 Sixty 集团陷入困境之际乘势收买。前者在我国是否有生存空间,还有待商场查验,后者之颓势则非一日之寒。好在赫基有 LVMH 旗下出资基金的支撑,公司自身风格也低沉务实,不属于牛逼哄哄之类。

  

近几年,国内服装署理圈还涌动着一股韩流,韩国衣恋集团在以自有品牌牢牢占有国内中档商场大片楼层的一起,也悄然启动了署理事务。Kate Spade、New Balance 现已被衣恋归入帐下,最近,他们还贱价收买了运动品牌 K Swiss。衣恋集团在国内有超越 5000 家卖场,并且店肆方位都不错,其途径控制力可谓惊人。

  

不得不说,发展到今天之程度,服装品牌署理现已变成巨人世的比赛。至于新收品牌过来做署理,更是难上加难。当然,在北上广之外的二、三线城市做署理商仍是有时机的,不过,那里的难点,在于有许多我国特色需求搞定。

  

 

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